1) Comience Temprano:

Establezca una junta de planeación donde defina Objetivo del evento. Seleccione a un jefe de proyecto que se encargue del manual de expositor así como la coordinación del evento.

Empiece con Invitar a sus clientes aprovechando redes sociales e internet.

2) Elija su mensaje cuidadosamente:

Ponga un mensaje organizado. de lo contrario sus prospectos huirán ante el desorden y confusión. Su mensaje competirá con otros, trate de encontrar un concepto que destaque entre los demás. Elija una decoración para el stand que sea de buen gusto, atractiva y sin barreras, si coloca una mesa muy grande impide el acceso.

SOLO TIENE 5 SEGUNDOS PARA CAPTAR LA ATENCION!!!!

3) Concientice la inversión y difúndala:

Es importante que su equipo de trabajo conozca el costo de la inversión y las repercusiones que puede traer consigo el NO aprovecharla.

4) (A) Postura y actitud:

Póngase de preferencia de PIE, en un lugar visible,  salude calurosamente, pregúntele su nombre, de que compañía los visitan, converse con ellos y establezca un contacto personal antes de hacer negocios.

No se siente en el stand,  evite estar abajo del contacto visual del cliente, en resumen evite todo aquello que merme su capacidad de entablar relaciones con los clientes potenciales, no converse o tenga una actitud poco profesional. No Coma, ni beba en frente de su stand. Si un cliente potencial lo ve desenfocado en cosas personales, le da pie a que no crea en la empresa en la que trabaja. No cruce los brazos, ya que no inspira confianza y tiende a ahuyentar a clientes potenciales. No subestime a los visitantes, evite tener actitud displicente. No deje el stand sin personal ni lo desmonte antes del final del evento, demuestra falta de compromiso. Evite utilizar palabras chocantes o groseras.

Es frecuente que minutos antes del cierre, entran en masa a visitar el stand.

5) De su mensaje en 10 segundos:

10 segundos es el tiempo justo con que cuenta para acaparar la atención de un posible cliente.

6) Su personal debe de estar contento:

Un equipo de trabajo contento, refleja compromiso, acapara más fácil la atención del cliente, lo persuade y contribuye a que la presencia de su marca en una exposición sea un éxito.

7) Tenga su material a la mano:

Catálogos, postales, hojas de registro, tarjetas de presentación, etc. deben estar siempre a la vista y a su alcance, el cliente puede llegar en cualquier momento.

8) Evalúe a su cliente potencial:

Espere a que este exprese interés. Si le da el folleto antes de entablar contacto habrá menos posibilidad de profundizar. Engánchelo con la información adecuada y al final entrégale el folleto.

9) Que sus visitantes se alegren de visitarle:

¡Sonría!

10) Seguimiento y evaluación:

Ideé un sistema de Clasificación de sus prospectos y mande la información que se comprometió a enviar.

Si quieres saber más acerca del diseño y exhibición de tu producto, ¡Contáctanos!

http://www.qualton.com.mx/10-tips-aprovechar-al-maximo-el-piso-de-exhibicion.php