Existen 5 razones básicas que nos incitan a comprar y estas 5 razones perduran en el tiempo. No importa si ahora contamos con nuevas tecnologías o incluso con nuevas monedas como la irrupción de las BITCOINT. Todas estas razones están relacionadas con emociones positivas y negativas, el deseo de ganar y el temor a perder.

No hay nada repartido de modo más equitativo que la razón: todo el mundo está convencido de tener suficiente. ? Rene Descarte

Resulta interesante saber que ponemos más empeño en esquivar la perdida que en crear una ganancia. Piensa en ello. Incluso aunque a todos nos encante ganar, vigilamos mucho más las posibilidades de perder o sentir dolor.

Estas 5 razones son inmutables:

1 Beneficios. La gente quiere ganar obtener rendimiento, conocimiento, satisfacción, beneficios de algún tipo. Todo en la vida se trata de dar y recibir, estamos comprando y vendiendo en cada momento.

2 Tranquilidad. El miedo a perder es en ocasiones tan fuerte que motiva a que la gente piense en proteger sus bolsillos: sus propiedades, sus beneficios, su salud, a los seres queridos, la seguridad. Queremos ahorrar tiempo y evitarnos sufrimiento. Queremos servicios que velen por nuestro interés. Queremos un producto que dure y preste un buen servicio nos de confianza y paz interior, por el contrario, algo de lo que resulte sencillo de hacer o de tirar. Todos estos factores contribuyen a la paz interior.

3 Placer. El placer se puede traducir por comodidad, conveniencia, disfrute, afecto, admiración, lujo y por supuesto buena salud, la salud se relaciona con todas las razones que nos induce a comprar, pero está especialmente ligada al placer, el placer incluye una relación de juventud, belleza y atractivo sexual. Si vemos un poco cualquier forma de publicidad se puede ver claramente el gran énfasis que se da al placer.

4 Dolor. La mayor parte de nosotros desea estar protegido del dolor: del frio o el calor extremo, del hambre, de la enfermedad, de la pobreza, de los conflictos, de las complejidades de la vida que enfrentamos cotidianamente.

5 Orgullo. Esto incluye cualquier cosa que permita decir a alguien soy especial, todos tenemos una necesidad innata de aprobación de aceptación social, de afecto, de admiración, de sentirnos importantes y esto ahora lo podemos medir; dime cómo te sientes cuando tu publicación en las distintas redes sociales tiene pocos "me gusta" (Casi logro escuchar tu respuesta). Todos queremos sentirnos nutridos, cuidados, amados y esto obedece a nuestra identidad humana, ¿quién soy?, ¿qué me hace diferente?.

La gente también siente orgullo cuando siente un avance en sus conocimientos en su estilo de vida, en su atractivo, en su salud, en su control sobre si y los demás, en su reputación.

Debemos tener conciencia que estas razones nos gobiernan tanto cuando vendemos, como cuando compramos.

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