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Los principios fundamentales de El Arte de la Guerra para Emprendedores y Negocios

12/11/2015 12:40 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

El Arte de la Guerra para Emprendedores, basado en el texto ancestral de Sun Tzu, es quizá uno de los materiales que más interés ha despertado siempre que lo he tratado. Por eso, me gustaría hoy hacer un resumen global del arte de la estrategia que explica ese libro incunable, así como su aplicación práctica para la empresa y el emprendedor. Para ello, vamos a ver los 14 principios fundamentales que hemos de aprender para nuestro negocio. 1) Planifica siempre No en el sentido de morir planeando y no hacer nunca nada en la práctica, pero quien llega al campo de batalla a ciegas, desconoce el enemigo al que se enfrenta y no conoce sus propias fortalezas. De esa manera ha perdido antes de empezar. 2) Lo más importante son las personas y su valía para el puesto en el que las ponemos Ellas marcarán la diferencia. La manera de usarlas es colocar a las estrellas (tropas superiores) en las posiciones adecuadas y que sean ellos los que ejecuten las maniobras "ofensivas" (es decir las actividades encaminadas a conseguir objetivos cruciales para la actividad). Una vez que tengamos las personas adecuadas en nómina éstas deben consagrarse a dominar la técnica de la posición en la que se encuentre (si estamos en ventas nos dedicamos a ser el mejor en ventas y si es dirigiendo un equipo hay que consagrarse a ser el mejor dirigiendo y motivando personas). Obviamente las verdaderas estrellas tenderán de manera natural a hacer esto, y convertirse en los mejores en la posición que se coloquen. 3) Como lo importante son las personas, hay que establecer compensación justa y reconocer siempre la labor, dando los mejores premios Una cosa importante es que, a la hora de motivar y recompensar, no siempre el dinero es el mejor incentivo. Aunque se salga del ámbito de este libro me gustaría comentar que está ampliamente comprobado que las recompensas meramente monetarias no aumentan el rendimiento dentro de una empresa. Una combinación de reconocimiento de la labor, tener una actividad que suponga un desafío y guste, además de la combinación con una recompensa monetaria justa, es el mejor motivador en cada estudio serio que se ha hecho sobre el tema. 4) La manera de ganar es siempre siempre estar en posición ofensiva marcando la pauta Siempre proactivos, absolutamente nunca ser reactivos, a menos que no tengamos más remedio más allá de las típicas excusas que nos ponemos. Ser emprendedor, ser empresario, tiene que ser sinónimo de ACCIÓN. 5) Consagrarse a ser un maestro en el arte al que te dediques Porque para ganar una batalla (o conseguir un objetivo) siempre hay que maniobrar de manera ventajosa. ¿Y quién puede maniobrar de la manera más correcta en un entorno cambiante? El que es un experto en lo que se hace, porque con tal maestría podrá saber cómo golpear en los puntos débiles y poner como escudo los puntos fuertes en los que somos invulnerables. Eso no es un mito ni un imposible. Para que nuestra empresa consiga posicionarse como la experta la clave es conseguir que tenga ventajas competitivas REALES, es decir, una proposición única de venta en PUNTOS CLAVE QUE MOTIVAN A COMPRAR A UN CLIENTE. De esa manera golpeamos mejor que los demás donde es más efectivo y nadie puede golpearnos ahí, porque somos los mejores en eso. La esencia de lo anterior se resume también en que, si queremos triunfar en algo, debemos consagrarnos a ser un maestro en ese algo, dedicar incontables horas de práctica, afinar nuestro arte y conocimiento y ser tan insultantemente buenos, que todos los demás [...]


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recursosparapymes.com
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