Cómo definir los descuentos para nuestros productos o servicios

En un artículo anterior (Cómo definir el precio de nuestro producto o servicio) hablamos de la fijación de precios y los problemas asociados a las distintas formas de hacerlo, así que ahora vamos a intentar analizar el descuento como elemento que modifica esos precios.

El descuento puede ser una poderosa medida a corto plazo, pero también conlleva algunos peligros que es necesario conocer para no fallar.

Una baja de precio se puede usar para deshacerse de existencias viejas, bajar stock inmovilizado o para alentar pedidos grandes, pero esto puede traer como consecuencia que los consumidores se nieguen a pagar el precio completo en el futuro o comenzar a percibir su producto o servicio como algo inferior a los de la competencia.

También puede enviar una señal a los consumidores de que el precio es negociable y que el valor no es tan importante

También puede enviar una señal a los consumidores de que el precio es negociable y que el valor no es tan importante.

Se puede intentar disfrazar el mensaje al agrupar productos y servicios adicionales con la oferta central como packs o combos, pero esto puede aumentar los costos y por lo tanto, disminuir las ganancias, además de dar la idea a los consumidores que el producto o servicio central no es tan valioso.

Si sus consumidores compran principalmente por precio, puede ofrecer sus productos a una unidad de moneda menos, para utilizar el atractivo de un número significativo menor...

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Vamos a intentar analizar el descuento como elemento que modifica esos precios

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