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Alejandro ComaMiembro desde: 22/03/18

Alejandro Coma

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08/06/2022

Aprende paso a paso cómo vender en Amazon tus propios productos. Te ayudamos a vender más en Amazon

Antes de empezar a vender en Amazon, es necesario analizar tu negocio. Para ello, el primer paso es realizar una consultoría inicial de tu cuenta, en caso de que exista o del producto/os que deseas lanzar. Para una estrategia óptima es necesario analizar a tus competidores directos así como los posibles nichos estratégicos y desarrollar una estrategia digital única para potenciar y escalar tus ventas.

 

Es necesario y primordial realizar un análisis de costes antes de empezar a vender en Amazon para los dos posibles modelos de logística dentro de la rama de seller. Contamos con dos modelos:

  • FBA (Fulfillment by Amazon): es la forma de externalizar tanto la logística como la gestión de pedidos con Amazon. FBA permite a los vendedores enviar sus productos a un centro de distribución de Amazon, donde los almacenan hasta que se venden. Ellos se encargan de preparar, empaquetar y enviar los productos. Los costes asociados al uso del programa FBA son la tarifa mensual de almacenamiento (cobrada por metro cúbico del producto) y oscila entre los veintiséis y los treinta y seis euros dependiendo del mes del año, una tarifa por envío que dependerá del peso volumétrico de cada unidad de producto.

 

  • FBM: (Fulfillment by Merchant): antes conocido como MFN o Merchant Fulfilled Network, puedes almacenar y enviar los artículos por tu cuenta o subcontratar el servicio a otra empresa (que no sea Amazon). Sea como sea, el vendedor es el responsable de cumplir con los niveles de servicio de Amazon relativos al envío y los pedidos. Los costes asociados al programa FBM son aquellos que contraigas con la empresa de paquetería a la que contrates sus servicios.

 

Independientemente del modelo de logística que escojas, Amazon siempre se llevará entre un ocho y un quince por ciento del precio total de la venta y además tienes unos costes fijos mensuales asociados al plan de ventas profesional de treinta y nueve euros mensuales más IVA.

Más sobre

 

Es importante generar una buen listing de producto para vender en Amazon (generar creativos persuasivos e impactantes, desarrollo de un título sencillo y sintetizado, creación de bulletpoints destacando los beneficios de tu producto, etc.)  y poder así desarrollar una estrategia íntegra de Posicionamiento Orgánico para todos tus productos.

 

En caso de tener marca registrada en la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) es importante registrar tu marca en  Amazon Brand Registry para poder generar una identidad de marca dentro del marketplace mediante la Store y contenido A +.

 

El contenido A + de Amazon es una función de contenido premium que permite a los vendedores cambiar las descripciones de los productos de su número de identificación estándar de Amazon (ASIN) de marca utilizando texto enriquecido e imágenes.

 

Desarrollar tus campañas de publicidad (Sponsored Products – Sponsored Brands – Amazon DSP) para vender en Amazon tus productos es de vital importancia. Por ello, para poder escalar posiciones dentro de tu categoría o términos de búsqueda  es necesario realizar un keyword research previo y posteriormente gestionar tus campañas de manera eficiente y coordinada con los objetivos de tu marca. Es importante realizar un análisis periódico de los resultados obtenidos y trabajamos sobre los KPI’s para la optimización de campañas en función del objetivo principal predefinido para estas campañas de publicidad, la “north star metric”.

 

En Kanito son expertos en vender en Amazon. Abren tu cuenta en Amazon Seller optimizan tus productos y potencian tus ventas. Con Kanito llegarás a más de 200 millones de potenciales compradores en España y toda Europa. Gestiona la presencia de tu marca en Amazon y te ayudamos a incrementar tus ventas tanto si eres nuevo vendedor como si ya lo eres .

 

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