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Modelo de negocios vs plan de negocios: ¿Quién ganará?

13/11/2016 17:00 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Por Alex Cormani

Antes de iniciar a tu empresa es necesario que comprendas algunos conceptos fundamentales de negocios que muchos emprendedores confunden.

Me refiero a los términos modelo de negocios y plan de negocios. ¿Sabes cuál es la diferencia entre estos dos?

Aquí te dejo dos definiciones de estos términos hechas por mí, que a desde mi punto de vista son las más acertadas.

Modelo de Negocios Plan de Negocios

Describe la manera en la que se crea un producto o servicio, se consiguen clientes y se generan ingresos a partir de una idea de negocio.

Se trata de la explicación escrita del modelo de negocios de una empresa.

Esta pequeña diferencia y aplicación del orden de estos términos, es donde desde mi propia experiencia radica gran parte del éxito.

Toda esta confusión de conceptos, es porque se nos ha dicho (sobre todo en las escuelas) que cuando se tienen una idea lo primero que hay que realizar es un plan de negocios a gran detalle, el cual toma un periodo considerable de tiempo.

Una vez terminado este documento te das cuenta que necesitas financiamiento para ejecutar el plan para iniciar la empresa, contratar personal y creación del producto para después, realizar campañas de marketing y captación de clientes para tratar de recuperar todo el dinero invertido.

Lo más increíble de esto es que al final del proceso te das cuenta quienes son tus clientes perdiendo así tiempo y dinero. La siguiente figura muestra el modelo tradicional de creación de empresas descrito anteriormente.

image

Afortunadamente las cosas han cambiado en el tema de emprendimiento y han surgido nuevas metodologías como Lean Startup oCustomer Development para la creación de productos o servicios que permiten a los emprendedores crear empresas de una forma diferente haciendo más eficiente los dos recursos más apremiados por los emprendedores: tiempo y dinero.

Es importante recordar que al inicio sólo tienes una idea y no una empresa (por el momento). ¿Quieres saber si ésta puede ser exitosa? para eso es importante desarrollar ciertas habilidades de búsqueda y aprendizaje, y no de ejecución del modelo de negocios.

La siguiente imagen explica a detalle la educación que deberías conocer para que tu idea de negocios pueda ser exitosa.

image

Es en esta parte donde hago una crítica constructiva al modelo de enseñanza en emprendimiento en algunas universidades, el cual desde mi punto de vista no es el adecuado, puesto que enseñan herramientas y habilidades de gestión a los emprendedores como si ya tuvieran una empresa establecida (etapa II) cuando lo único que éstos jóvenes tienen es una idea de negocio (etapa I). Haciendo una analogía de esto es como querer construir una casa empezando por el techo, sin duda esto no será posible.

Todo esto hace que los jóvenes universitarios realmente no entiendan el proceso de emprender procurando en ellos una confusión, logrando así que sólo desarrollen proyectos con la finalidad de obtener una calificación. Te lo digo porque fui uno de esos estudiantes.

Tu tarea como emprendedor desde los inicios es desarrollar habilidades de búsqueda y aprendizaje para crear tu modelo de negocios.

Después de leer este artículo te hago la siguiente pregunta ¿Qué es un modelo de negocios?


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Autor:
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Fuente:
grandespymes.com.ar
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