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Moda Nupcial

21/06/2010 17:56 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

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Esta semana se celebra en Barcelona la pasarela Gaudí Novias, un escaparate internacional donde las firmas presentan sus colecciones nupciales, se trata de un evento clave para ellas pues pasan por allí muchos de los clientes internacionales y se juegan el negocio de todo el año.

Lo que muchos desconocen es que España es uno de los principales mercados mundiales en la fabricación de trajes de novia, tanto en términos cuantitativos como en la creación de tendencias. El elevado número de matrimonios que registraba nuestro país hace unas décadas, y el importante gasto reservado para este acontecimiento - en especial el traje de la novia -, impulsaron este segmento de la confección. Gran parte de los numerosos talleres especializados en la confección de trajes de novia existentes entonces se han ido transformando en empresas industriales que actualmente se rigen por los mismos esquemas que cualquier compañía del sector de la moda.

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En los últimos 15 - 20 años, las principales empresas han apostado por diseños en consonancia con las últimas tendencias de moda, lo que unido a la exquisita calidad de materiales empleados y acabados impecables ha llevado al sector español de la confección nupcial a convertirse en referente mundial, y a sus empresas en auténticos líderes de este segmento de la moda.

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Actualmente la gran mayoría de empresas de moda nupcial han incorporado estrategias de internacionalización de su marca y productos. Al no disponer estos productos de códigos arancelarios específicos, resulta arriesgado apuntar cualquier cifra de exportación, aunque si tenemos en cuenta los porcentajes de ventas en el exterior de las empresas líderes, la exportación española se aproximaría a los 100 millones de euros, es decir, 1/3 de la facturación de las empresas, con un porcentaje de apertura a mercados exteriores (33%) muy similar al del sector de la confección textil en su conjunto.

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Los principales destinos de las exportaciones españolas son los países de nuestro entorno comunitario (Italia, Francia, Alemania y los Países Bajos), aunque algunas empresas están realizando grandes apuestas por mercados como EEUU y Japón. Un buen ejemplo ha sido la apertura por parte de Pronovias hace un par de años de una emblemática tienda en la calle 52 de Nueva York.

La empresa líder del sector, San Patrick (Pronovias), fundada hace más de 40 años, constituye una referencia obligada del sector. Con una red comercial de 3.200 puntos de venta repartidos por 60 países, es pionera en el diseño de trajes de novia prêt-à-porter, aplicando desde hace años con mucho éxito la formula del prêt-à-couture, al incorporar a su oferta las colecciones de diseñadores internacionales de gran prestigio como Valentino o Elie Saab. También tiene establecidos acuerdos con diseñadores españoles como Manuel Mota.

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La crisis tampoco ha afectado a la expansión internacional de la firma Novissima, líder en el mercado de la moda nupcial en México -con 48 tiendas-, y según previsiones de la propia empresa al cierre de 2009 ofrecidas por el Instituto de Comercio, los ingresos generados en el mercado latinoamericano representarán en torno al 6% de las ventas totales de la marca, cifra que para 2010 podría ascender al 20%.

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Por su parte, Rosa Clará es la firma que más ha crecido a nivel internacional, con más de 1. 500 puntos de ventas a través de todo el mundo.

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Este pasado fin de semana se publicaba en el diario El País una entrevista con la diseñadora y empresaria de esta firma, la de gama mas alta de las citadas, en la que contaba entre otras cosas como ve el mercado y en la que comentaba que todavía hoy en día las españolas no escatiman dinero en el vestido para pasar por el altar o el juzgado."En este país por mucha crisis que haya recortan en lo que sea pero no en el vestido. Eso no se toca, lo único que hemos notado es que el precio medio de compra es sensiblemente menor".

El carácter global de la firma les obliga a diversificar a lo largo y ancho del mundo, no todas la novias se casan igual ni desde luego con la misma indumentaria."En Europa no cambia si vas a países católicos España, Italia y Francia, las centroeuropeas no son tan espléndidas a la hora de financiarse el atavío nupcial, Alemania y Holanda valoran mas el precio por eso entramos allí con nuestras marcas low cost. Pero el reto mas grande lo tienen en los países árabes."Es delicado. Les hemos hecho una colección especial".

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De momento China no entra en sus planes."Las copias las tengo superadas, pero si encima les enseñamos a gestionar nuestro negocio, en dos minutos los tendríamos aquí... Es una forma antigua de pensar, tenemos propuestas de inversores pero me da miedo. Aunque tendremos que entrar antes o después".

La firma comercializa su marca homónima y produce y comercializa otras ocho firmas, algunas de bajo coste y otras con la rubrica de prestigiosos diseñadote como Karl Lagerfeld, Jesús del Pozo o Christian Lacroix. El grupo recurre a diversas formulas para distribuir sus productos. En torno a un 30 % son tiendas propias el resto franquicias.

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Para 2010 prevé un incremento de un 10 % a pesar de la crisis."No se si la gente se casa cada vez menos por la iglesia, como algunos dicen, pero eso nos da igual. Quienes se unen por lo civil no renuncian a un traje de novia como Dios manda. He visto ceremonias espectaculares que nada tienen que envidiar a las religiosas".

Las imágenes que ilustran esta entrada pertenecen a los preparativos previos a la apertura de una de las nuevas tiendas de una de estas marcas para la que por encargo de Mostoles Industrial hemos realizado el proyecto de su nueva imagen corporativa.


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