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Marketing : Psicología social en los negocios para ganar más dinero

03/02/2010 23:17 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Ganar dinero en Internet

Business Pundit dice que los negocios es todo acerca de las personas. Si ese es el caso, quizás debemos dejar de leer los libros de Marketing para consultas y empezar a leer sobre psicología social.

Los marketeros más hábiles y ejecutivos han estado utilizando estos descubrimientos de este campo en crecimiento por décadas para cerrar las ventas, sostener reuniones efectivas y realizar mejores negociaciones.

El concepto: Si quiere saber cómo convencer a tus superiores, empleados o clientes para hacer lo que les pides, trata de utilizar "el fenómeno del pie en la puerta". Esto se refiere a la tendencia de las personas a realizar algo realmente grande si ellos han logrado un acuerdo en algo más pequeño.

Su amigo debería estar más dispuesto a ayudarle a decorar toda su casa por una fiesta si, por ejemplo, él le ayudó a escoger las decoraciones.

Como utilizarlo: Este principio de manipulación tiene incontables aplicaciones en el mundo de los negocios. Los kioscos que venden lociones y productos de belleza lo utilizan todo el tiempo. Si Ud. puede lograr que una persona hable con Ud. por un par de minutos y le puede aplicar algo de loción en sus manos, Ud. ya tiene su pie en la puerta, y ellos estarán mucho más dispuestos a cómprarte que si sólo hubieras gritado que quería venderles.

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  • Fotos Gra

http://www.business-opportunities.biz/2010/01/31/biz-psych-foot-in-the-door-phenomenon/

Foto vía : sxc.hu


Sobre esta noticia

Autor:
Ganardinero (653 noticias)
Fuente:
negociosempresa.com
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Tipo:
Reportaje
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