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Leasing de software una interesante forma de entrar

17/08/2010 00:34 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

En los ultimos tiempos la forma tradicional de vender un software de negocios a una empresa mediana o grande ha sido mediante cotizaciones altisimas, el leasing y el modelo saas son una forma linda de entrar

Hoy me gustaria hablar del leasing de software, y ver la oportunidad desde punto de vista comercial de entrar en empresas grandes, otro dia podemos charlar del software como servicio, que no solo es una forma de entrar, tambien una gran manera de implementar.

Definitivamente todos los proveedores grandes de software apuntan a cambiar sus estrategias de marketing, es interesante entrar con un contrato de leasing de software, por que hasta sicologicamente suena mucho mejor que vender a un elevado monto las licencias, o alquilarles directamente el software.

El hecho de hablar de leasing en el cliente, crea una buena idea, una idea que contrapesa con la resistencia al cambio, ya que es la idea de creer que estan pagando una linda cuota mensual por probar un nuevo software y al mismo tiempo saber que algun dia sera completamente suyo, es decir estan inviertiendo y no gastando.

Hoy en dia hay un renacer con nuevas estrategias comerciales, con el leasing, con la aparicion del google adword, con consultores ERP cada vez mas completos

Pero seguramente esta es la gran oportunidad de entrar para proveedores chicos de ERP, actualmente la cuota de mercado se la llevan las grandes firmas como SAP, JD EDWARDS, MICROSOFT, pero hoy en dia hay un renacer con nuevas estrategias comerciales, con el leasing, el saas, con la aparicion del google adword, con consultores ERP cada vez mas completos que no solo implementan software, sino que tambien saben vender.

Y asociado a ello vienen muchos servicios interesantes, como el hecho de ofrecer outsourcing de contabilidad, o de recursos humanos, creo que es un gran momento para empresas chicas o emprendedores que tengan experiencia en consultoria ERP, para obtener una renta fija, y vivir tranquilamente de un servicio, siempre pensando en que este es un negocio que rinde a largo plazo, y donde se debe cultivar la buena relacion duradera con el cliente final.

Invito a que opinen por favor, no solo los consultores ERP, si no los consultores CRM, BI, WORK FLOW, o cualquier software de negocios y que tambien opinen los usuarios finales, los que estan del otro lado, que les parece este movimiento.

El hecho de hablar de leasing en el cliente, crea una buena idea, una idea que contrapesa con la resistencia al cambio


Sobre esta noticia

Autor:
Julio Cesar K (10 noticias)
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