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La Biblia del Emprendedor

15/09/2010 22:14 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Seth Godin ha escrito un mani­fiesto titu­lado "The Boots­trap­per Bible" que os reco­miendo viva­mente. Está dis­po­ni­ble gra­tis en changethis.com y con esto esta­ría todo dicho para los que os defen­déis en inglés. Dicho de otro modo, si podéis, iros ahora mismo a changethis.com y leedlo entero.

Para los demás, me per­mito apun­tar algu­nas ideas bási­cas. Son meros esbo­zos de las líneas fun­da­men­ta­les y no pue­den sus­ti­tur a libro, pero espero que por lo menos os hagan reflexionar.

Intro­duc­ción

Este libro está diri­gido a quie­nes desean empe­zar un nego­cio obtenga bene­fi­cios empe­zando con poco dinero, un boots­trap­per.

Un boots­trap­per

  1. Está cen­trado en su negocio.
  2. Piensa en el largo plazo, a corto plazo se cen­tra en sobre­vi­vir. Quien resiste gana.
  3. Se empeña en saber de su nego­cio más que nadie.
  4. Es un ven­de­dor. No sub­con­trata la venta por­que per­de­ría sus ganancias.
Nego­cios gran­des y pequeños
  1. Un pequeño nego­cio es tan dife­rente de una com­pa­ñía como el ping-pong lo es del tenis.
  2. La ven­taja de una gran com­pa­ñía son: cana­les de dis­tri­bu­ción asen­ta­dos, acceso al capi­tal, mar­cas cono­ci­das, reco­no­ci­miento por los clien­tes y exce­len­tes profesionales.
  3. Un nego­cio pequeño no puede ven­cer si trata de com­pe­tir con una gran com­pa­ñía a esos niveles.
  4. Las ven­ta­jas de un pequeño nego­cio son: nada que per­der, le basta un pequeño nicho, el jefe sabe lo que pasa en todas par­tes, inves­ti­ga­ción y desa­rro­llo rápido, menor buro­cra­cia, mayor sim­pa­tía mutua, gas­tos corrien­tes redu­ci­dos, mayor fle­xi­bi­li­dad en el uso del tiempo,
La estra­te­gia del gusanito

Empieza con un nego­cio muy pequeño como prueba. Ofrece un gran ser­vi­cio. Cén­trate en un cliente a la vez. Poco a poco añade nue­vos productos.

Una gran idea te matará

Lo que nunca se ha hecho, algo tan bueno, tan atre­vido que debe valer millo­nes de dóla­res. Eso te matará.

El nego­cio adecuado
  1. Debe obte­ner bene­fi­cios antes de un deter­mi­nado plazo pre-fijado. Si no es así, cambia.
  2. Debe poder ser pro­te­gido. ¿Qué impe­dirá a la com­pe­ten­cia hacer lo mismo que tú una vez que dé dinero?
  3. Debe ser capaz a medio plazo de finan­ciarse a sí mismo.
  4. Debe ser flexible.
  5. Opcio­nal — Estra­te­gia de Salida (Posi­bi­li­dad de ven­der el negocio).
  6. Un nego­cio barato no es siem­pre un buen negocio.
  7. Es más sen­ci­llo empe­zar por un modelo de nego­cio ya exis­tente y adap­tarlo a tus cono­ci­mien­tos y las opor­tu­ni­da­des que inven­tar uno nuevo desde cero.
  8. Un nego­cio "abu­rrido" puede ser muy bueno.
  9. Un nego­cio es un pro­ceso, no un producto.
  10. No hagas un nego­cio pen­sado en la gente como tú. Inves­tiga. Estudia.
  11. Es casi impo­si­ble hacer que triunfe un nego­cio que requiere la fabri­ca­ción y dis­tri­bu­ción de miles de uni­da­des par­tiendo de poco dinero.
  12. El coste de la pri­mera venta es enorme.
La pro­fe­sio­nal y la emprendedora

(Nota: Seth emplea el género feme­nino en ambos casos).

  • La pro­fe­sio­nal inde­pen­diente vende su talento.
  • La empren­de­dora cons­truye algo mayor que ella misma.
  • Una pro­fe­sio­nal inde­pen­diente puede con­ver­tirse en empren­de­dora si aprende a sobrevivir
Mate­má­ti­cas
  1. Si te que­das sin dinero, te que­das sin negocio.
  2. Es mejor aho­rrar e inver­tir que financiarse.
  3. Se pesi­mista en cuanto a los beneficios.
  4. La forma más segura para cono­cer si un empren­de­dor triun­fará es fijarse si cam­bia su estilo de vida cuando empieza un negocio.
  5. El momento de tener varias fuen­tes de ingreso es siem­pre antes de que te que­des sin dinero.
  6. La deuda, por lo gene­ral es mala. No pidas pres­tado para cubrir gas­tos. Evita los prés­ta­mos per­so­na­les a cual­quier precio.
  7. La liqui­dez es buena.
Si con­si­gues ven­der, lo demás viene solo.

Reglas:

  • Sobre­vi­vir es vencer.
  • Una vic­to­ria llama a otra victoria.
  • Adapta tu nego­cio cada tres meses. (De aquí tomé la idea para mi pro­pio nego­cio )
  • A quien buen (cliente, empleado, socio) se arrima, buena som­bra le cobija.
Publi­ci­dad
  • Fun­ciona a largo plazo.
  • Debe ser regu­lar, persistente.
  • Debe trans­mi­tir un men­saje claro.
  • Debe medirse y evaluarse.
Socios
  • Evita con­tra­tos que pare­cen jus­tos ahora, pero no cuando el volu­men de ingre­sos sea grande.
  • Las ideas valen muy poco si el que la pro­pone no se com­pro­mete en ella.
  • Da a todo el mundo la posi­bi­li­dad de salir, sin hun­dirte en el proceso.
Observa a los paja­ri­tos que lim­pian los dien­tes de los hipopótamos

Y haz nego­cio ayu­dando a com­pa­ñías mayo­res que tu

Autor Miguel de Luis Espinosa

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