Facturar por hora o por proyecto?

Cuando un diseñador o desarrollador freelance debe facturar un proyecto, surge la pregunta típica de como hacerlo, hay varias opciones, pero los métodos más comunes son por hora o por proyecto. Debemos saber que cada método tiene sus ventajas y desventajas y cada trabajo debería ser facturado según sus requisitos y características propias. Aquí os dejo algunas premisas para tener una idea más concreta de como debemos facturar.

Facturaremos por hora si:

1. El proyecto es lo suficientemente sencillo como calcular con precisión el resultado y el tiempo requerido para llevarlo a cabo (Aunque es importante tener en cuenta que debemos establecer un mínimo de horas para aquellos proyectos que no requieran mucho tiempo).

2. El cliente desea involucrarse en el proyecto hasta el punto de que una facturación por horas sea de ayuda para controlar el grado de participación que tendrá y por tanto el tiempo que durará nuestro proyecto.

3. El cliente se muestra inseguro y dubitativo sobre como quiere enfocar el proyecto o que dirección tomar, de esta manera impedimos que el cliente nos pueda absorber más tiempo de lo acordado.

4. El trabajo o proyecto requiere realizar mucha investigación, muchos otros trabajos preliminares o muchas reuniones.

5. Tu experiencia con el cliente te ha demostrado que facturarle por horas lo hace más eficiente en tu trato contigo, como por ejemplo, acude a las reuniones más preparado, te pasa los contenidos más rápidamente, etc.

De todas maneras, es importante que recuerdes que estás vendiendo tu creatividad, experiencia y conocimiento práctico, no solo tu tiempo. Los vendedores venden su tiempo, mientras que los consultores profesionales proporcionan mucho más valor a través de su habilidad…

Factura por proyecto si:

1. Anteriormente ya has trabajado en un proyecto similar y sabes cuanto tiempo requerirá.

2. Estás trabajando en un proyecto a largo plazo. Divide el proyecto en etapas y factura cada etapa.

3. El cliente tiene más experiencia trabajando en este tipo de proyecto o profesionales del sector y conoce la tarifa habitual para esta clase de proyectos.

4. Cuando el cliente tiene muy poca experiencia en el mundo del diseño o trabajando con diseñadores y desarrolladores, y no tienen ni idea de cuanto durará el proyecto, facturarles por horas solo hará que se centren en cuando se acabará el trabajo en lugar de su contenido o calidad, por lo tanto es mejor facturarles por proyecto, facturar por horas solo funcionará con ellos si nos van modificando el encargo.

5. Cuando un cliente es nuevo y queremos generar confianza (Cuando cobras tu trabajo por horas, los clientes más suspicaces tienden a pensar que les estás facturando de más, es decir, que les estás cobrando horas que, en realidad, no estás trabajando. Estas suspicacias desaparecen conforme el cliente va conociendo tu forma de trabajar. Entonces se da cuenta de que eres un profesional serio, y de que cobras por el valor que realmente aportas).

Al facturar por proyecto el diseñador o desarrollador tiene que establecer un límite en el número de horas cubiertas por el dinero.