Mientras los agricultores en Colombia se enfrentan al gigante de los precios de los insumos, nuevas empresas que participan del mercado siguen apareciendo para competir o “quizás” para complicar más el asunto. Son muy nutridos los portafolios de productos que se ofertan hoy en el país, al punto que los agricultores terminan confundidos en medio de tantas recetas y/o recomendaciones a las que son sometidos.

El área comercial responde a las expectativas de un nicho o mercado, valorado por: áreas de cultivos, clientes prospectos y distribuidores claves entre otros. Aparece entonces un mapa de la zona, en el cual se distribuyen metas, presupuestos y posicionamiento. El responsable debe alcanzar una cuota presupuestada, para poder justificar su puesto de trabajo; y es precisamente en este punto donde se gestan acciones muchas de ellas deliberadas, para cumplir con las expectativas de la empresa.

Llamadas deliberadas, porque a pesar de ceñirse a un presupuesto apoyado seguramente de un programa de marketing y mercadeo, se enfocan más en cumplir con un número, que en prestar un servicio profesional que satisfaga las necesidades de quienes esperan soluciones confiables y acertadas.

¿Cómo gestionar las competencias de los equipos de trabajo, para alcanzar sus objetivos sin perder de vista su esencia de asesores y gestores de cambio?

¿Qué hacer, para formar una fuerza de venta innovadora y diferencial, que mantenga el enfoque profesional y competitivo?

¿Cómo gestionar las competencias de los equipos de trabajo, para alcanzar sus objetivos sin perder de vista su esencia de asesores y gestores de cambio?

ONCENO 2020, es un proyecto colectivo conformado por profesionales capacitados y entrenados, para transmitir elementos claves generadores de cambio al interior de las organizaciones que velan por el posicionamiento de sus portafolios comerciales en el territorio agrícola del país. Desarrollamos estrategias ajustadas a los requerimientos de su organización.

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