Todos los días de tu vida Usted está vendiendo seas consciente o no, el cambio cualitativo de esas ventas es cuando logras obtener éxito materializando las mismas. Usted intenta vender siempre, no importa si eres un abogado, un médico, un ingeniero o un gerente, pasas gran parte del tiempo intentando convencer a la gente para que acepten tus productos o servicios.

Y para vender mejor necesitas persuadir a otras personas, o sea necesitas mejorar en el arte de la persuasión y eso lo lograrás si antes mejoras en la automotivación y venta de ti como persona. A continuación te expondré 10 pasos que van en esa dirección.

1- Usted debe creer en el producto o servicio que ofreces.

Debes creer en ti en primer lugar, venderse es más o menos como vender cualquier cosa. Debes creer en lo que vendes, para eso te puedes ayudar de frases de motivación que eleven tu autoestima, que proyecte una actitud correcta ante los demás.

Lo primero que las personas notan cuando interactúas con ellas es tu actitud, tu seguridad, tu motivación.Si eres como la mayoría de las personas entonces sufres de falta de confianza de vez en cuando y esto se puede remediar.

En realidad todo se reduce a como hablas contigo, en la mayoría de los casos hablamos con nosotros mismos de manera negativa sin hacer hincapié en la automotivación para elevar nuestra autoestima hablándonos positivamente.

Entonces además de mantener una actitud correcta debes velar por la calidad de sus pensamientos, ten presente que estas más tiempo contigo que con nadie y te hablas más a ti que a nadie, cuida lo que te dices cuando está a solas con tus pensamientos.

Las personas exitosas se sienten bien consigo mismas, creen en la vida, se sienten confiados, tranquilos, son positivos y creen que todo lo que hagan los conducirá al éxito . Usted necesita trabajar continuamente su actitud, tienes que escuchar esa voz interna dándote ánimo y diciéndote que llegarás al éxito en eso que te propones.

Empezar a creer en ti y no dejar que las cosas que están fuera de tu control afectan su actitud.

Evite criticar, condenar, quejarse de todos y por todo y comience a difundir un poco de felicidad a su alrededor, evita en lo posible ver la telebasura y los telediarios, dedica más tiempo a leer libros de autoayuda, de motivación, haz un listado de afirmaciones positivas, de logros a alcanzar pero en estado presente y léelos 2 veces al día.

Recuerda el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company - "Si crees que puedes hacer algo, o si crees que no puedes, en cualquier caso, tendrás razón."

2- El embalaje debe captar la atención.

Al igual que cualquier otro producto que compramos la forma en que se envasa y se presenta influirá en el cliente a la hora de tomar la decisión de comprar.

Todo en relación contigo debe lucir bien, hay que vestirse bien para la ocasión, debes estar bien combinado en los colores y tipo de ropa, zapatos, reloj y gafas, estar bien aseado y perfumado sin exagerar . Todo el embalaje hace una declaración de ti como producto.

3- Sonreir.

No necesitar tener una gran sonrisa falsa o una mueca, sino simplemente una cara agradable con una ligera sonrisa que abra puertas de comunicación con las personas que interactúes.

4- Utilice los nombres de los clientes en su trato con ellos.

Hoy en día los negocios se hacen con menos formalidad, no obtante asegúrese de mencionar al cliente por su nombre cuando te diriges a ellos también debes asegurarte de que el cliente sabe el tuyo y lo recuerda.

5- Interpreta el lenguaje corporal de la otra persona.

Esto funciona en el cara a cara o cuando estamos en una video conferencia, debemos interpretar que nos está diciendo el cliente, en su forma de mirar y actuar, debemos respondernos las siguientes preguntas y actuar en consecuencia. ¿Están cómodos con nosotros? ¿Están escuchando con atención el mensaje que les intentamos trasmitir?.

Es mucho mejor si no están atentos hacer una pequeña conversación y luego hablar de uno mismo, esto se debe a que ellos también están analizándonos cuando tenemos un primer contacto y no estarán atentos al mensaje de venta nuestro.

6- Escuchar y estar atento a lo que dice nuestro interlocutor.

Muchas personas especialmente los hombres, escuchan, pero no muestran que lo están haciendo, la otra persona estará atenta a lo que ve y no está dentro de nuestra cabeza, si no le damos muestras de que le escuchamos con atención pensará que estamos en otro mundo fuera de allí. Una técnica muy buena al respecto es decir "Ajá" y asentir con la cabeza y realizar una pregunta respecto al tema.

7- Estar interesado.

Esto es lo más importante que puede hacer para tener éxito en la venta de de Usted, La mayoría de las personas están muy preocupadas por la imagen de si mismo, si tienen la sensación de que Usted los valora eso hará que aumente su autoestima al sentirse importantes y ser escuchados, mírele al entrecejo o al ojo derecho cuando le des la mano y hable con el cliente.

No caigas tampoco en la trampa de ser halagador pues eso se ve como algo falso y entonces provocarás el efecto contrario. Debes mostrar un interés genuino en el cliente y lo que le beneficiará el adquirir tus productos o servicios, entonces tendrá interés por ti y te comprarán, pues estarán receptivos a lo que les puedas decir.

8- Hablar positivamente.

Evita expresiones como estas: Los negocios son difíciles en la actualidad, estamos en crisis, hoy es un día horrible estás o cualquier otra que trasmita negatividad . En cambio debes hablar positivamente y solo la verdad por ejemplo: Hoy hay un día maravilloso, he oído hablar cosas positivas de ti y de tus productos, me gusta el diseño de tu oficina etc .

9- Espejo de la otra persona.

No significa que lo imites del todo pero debes hablar y comportarte de manera tal que entres en sintonía con el cliente al hablar el mismo lenguaje incluso el corporal, en la forma de sentarse, de cruzar las piernas, en su inclinación, en la manera de expresarse si es en voz baja o alta, debes adaptarte a su ritmo.

10- Cálido y acogedor.

Si hablas de manera tensa o agresiva no te sorprendas si la otra persona se pone a la defensiva y menos dispuesta a cooperar, mientras que si la manera en que miras y hablas es cálida y acogedora es más probable conseguir una respuesta positiva incluso si atendemos por teléfono.

Antes de que podamos llegar al proceso de ventas de nuestro producto o servicio deberemos estar tan seguro que el cliente lo hará, deberemos ser siempre positivo a la hora de afrontar una venta. Todas está técnicas de venta te permitirán ganar dinero y tu familia lo agradecerá.

Si deseas aprender de Marketing entra en nuestro equipo aquí obtendrás el curso de "Escuela de tráfico web" que te preparará para tener éxito en los negocios por Internet, también te invito a hacer click en los banner laterales y navegar por múltiples fuentes de ingresos.

Roberto Fernández