La gente está cansada de que les quieran vender, en vez de eso analiza cómo puedes mejorar internamente tu empresa para darles un excelente servicio o producto.

Estas son las 3 maneras que harán que “vender” sea mucho más sencillo.

 1.-Desarrolla un plan para hacer más cosas con menos esfuerzo

Aprende a ser más eficaz y eficiente en la gestión de tu negocio.

Empieza por tomar tiempo cada semana para evaluar tu plan de marketing para dar prioridad a sus próximos pasos.

Crea un calendario y designa una hora para definir los objetivos y aprovechar el tiempo.

Identifica lo que debe hacer más, lo que debe cambiar y dónde solicitar ayuda.

Preguntas que debes responder

• ¿Qué funciona y qué no?
• ¿Dónde estás recibiendo los mejores resultados?
• ¿Qué palabras clave están atrayendo la mayor cantidad de clientes potenciales?
• ¿Qué mensajes de marketing funciona mejor?
• ¿Qué secuencia de información se traduce en las tasas de conversión más altas?
• ¿Qué estrategia de seguimiento aplica?

• 2.- Crea estrategias únicas, atrevidas y bien desarrolladas

Un error muy común es que basas tus tácticas en algunas  estrategias comunes y conocidas, incluso el mensaje es similar al de otras empresas.

Muchos empresarios consideran que si este tipo de estrategias funcionan con otras marcas, seguramente también funcionaran con la suya.

Esta lógica lleva un círculo vicioso, que termina por encasilla a su marca y a reducir el impacto de sus estrategias de marketing, y por supuesto de ventas.

Para tener más atención hacia su marca, debe de ir más allá.

El hecho de que muchas empresas apuesten por una estrategia de marketing convencional, puede ser una ventaja para usted.

Esto le da la oportunidad de crea una forma diferente para atraer a sus clientes potenciales.

Lo que debes hacer es crear un plan de Marketing,

¿No sabes cómo hacerlo? Bueno, aquí va una explicación rápida, pero muy buena:

Pasos para hacer un Plan de Marketing

• Análisis de la situación actual: En este punto tenemos que describir cómo está la marca, cuál es su posicionamiento. Cuál es la posición de nuestra marca ante la competencia.

• Estudio de mercado: Se debe hacer un análisis FODA para identificar las fortalezas (lo mejor), debilidades (puntos de desventaja), oportunidades (temas no directos a la empresa que podamos capitalizar y aprovechar) y amenazas (factores externos a la empresa que puedan ser perjudiciales).

• Target: Es necesario segmentar el mercado con base a nuestro producto(s), conocer a la audiencia a la que queremos llegar.

Preguntas que debes responder:

• ¿Quiénes son?
• ¿Qué hacen?
• ¿Cuáles son sus hábitos?
• ¿Qué le gusta? Lo que no le gusta?
• ¿Cómo se relacionan?
• Entre más información podamos tener, mejor.

• Objetivos: ¿Adónde queremos llegar con el Plan de Marketing? Tenemos que tener objetivos reales, alcanzables ya sean a corto, mediano o largo plazo. Tienen que existir objetivos y maneras de medirlos. Sin esto, no hay Plan de Marketing posible.

• Plan de acción: En esta etapa se deben describir las estrategias así como las acciones que se llevarán a cabo, qué herramientas/canales se utilizarán y cuál será el valor de la inversión.

• El seguimiento y la medición: Por último, toda acción debe estarperfectamente monitoreada durante su implementación. Se debe describir cómo y cuándo ocurrirá el monitoreo.

En promedio, el uso de un plan de marketing de esta manera aumenta la tasa de respuesta para su comercialización en un 400 por ciento.

Eso es 4 veces más clientes potenciales generados con el mismo esfuerzo.

3.- Aprovecha los medios digitales para crear empatía con tus posibles clientes

Quieres más clientes potenciales para que pueda convertirlos en clientes y aumentar las ventas, pero  no tienes tiempo para hacer más llamadas o escribir más correos electrónicos.

Es tiempo de implementar estrategias digitales que complementen tus campañas de publicidad convencionales.

En este punto te recomiendo que implementes un sistema que permita a tus clientes tener una relación más cercana con tu marca.

Al inicio del artículo te dije que debes olvidarte de vender y comenzar a crear una empatía con tus clientes, bien esta es la mejor forma para lograrlo.

Primero debes contratar un buen proveedor de web hosting para crear un blog y pagina web.

Si no tienes idea de que es un web hosting, te ahorraré tiempo y te dejare una reseña del servicio que yo ocupo y por supuesto recomendó ampliamente.

Aquí está la reseña del servicio que yo ocupo:

El mejor Web Hosting de México

Continuemos:

Te explicaré que es un blog.

Un blog es una manera sencilla de presentar contenido en Internet de manera periódica, sin la necesidad de contar con un desarrollador o diseñador web experto.

A través de un blog puedes ofrecerles a tus clientes información de calidad, que les interese y que tenga relación con los servicios o productos que vendes.

No les digas que es tu producto, muéstrales lo que pueden hacer con él

Esta estrategia te distinguirá del resto de tu competencia, te acercará a tu público y te dará valiosa retroalimentación para mejorar continuamente.

Las personas aprecian que las empresas estén dispuestas a escucharles y a ayudarles a resolver sus problemas.

Beneficios de crear un blog

• Fideliza clientes y crea confianza para comprar tus productos o servicios.
• Mejora la calidad de tu tráfico web
• Logra llegar a más audiencia captando potenciales clientes
• Aumenta las posibilidades de conversiones a tu sitio
• Incrementa la búsqueda orgánica en Google
• Fortalece la reputación online de la Marca
• Tu contenido es compartido en medios sociales
• Reduce los gastos en la inversión publicitaria online
• Puedes obtener visitas reales y de calidad
• Notoriedad de la marca

Conclusión:

Hagamos un resumen rápido

Estos son las acciones que te ayudaran a vender más con menos esfuerzo:

1. Desarrolla un plan para hacer más cosas con menos esfuerzo
2. Crea estrategias únicas, atrevidas y bien desarrolladas
3. Aprovecha los medios digitales para crear empatía con tus posibles clientes

Cada uno de estos puntos implica trabajo, pero si quieres resultados tienes que invertir: tiempo, dinero y esfuerzo.

Lo que si te puedo garantizar es que desde el primer momento que empieces a trabajar en ello te sentirás motivado para continuar.

Si estás leyendo esto quiere decir que has dado el primer paso, así que sigue por el buen camino y por favor dime como te fue implementando estas tres acciones.

Fuente: http://www.actitudpublicitaria.com/

Me despido, ¡mucho éxito y sigue adelante!